Prediksi Bisnis Property di Tahun 2016

Setelah mengalami penurunan sejak akhir tahun lalu, geliat bisnis properti diprediksi akan kembai tumbuh pada pertengahan tahun depan. Eddy Ganefo, Ketua Umum Asosiasi Pengembang Perumahan dan Permukiman Seluruh Indonesia (Apersi) mengatakan, prediksi itu seiring optimisme pertumbuhan ekonomi nasional yang diperkirakan mengalami percepatan pertumbuhan pada awal tahun depan."Asumsinya karena pada awal tahun depan diprediksi ekonomi akan bangkit, dan properti tumbuh pada pertengahan tahun depan," katanya, Selasa (1 September 2015).

Dia menuturkan, penurunan bisnis properti yang terjadi sejak akhir tahun lalu mencapai 50% bagi perumahan vertikal dan 42% bagi perumahan horizontal atau landed. Kondisi ini disebabkan kelesuan pertumbuhan ekonomi nasional yang membuat menurunnya daya beli masyarakat. "Dan para investor yang ingin membeli rumah masih wait and see," ujarnya. (Sumber : Tempo.com)

Sedangkan Menurut Bisnis.com, Indonesia Property Watch (IPW) memprediksi kondisi industri properti tahun depan akan memasuki fase baru di mana harga akan mulai merangkak naik dari posisi tahun ini yang berada di titik terendah. Survei harga properti residensial Bank Indonesia menunjukkan, hingga kuartal II 2015, pertumbuhan harga properti mencapai 5,95%, level terendah sejak kuartal 4 2012.

Direktur Eksekutif Indonesia Property Watch (IPW), Ali Tranghanda, menilai level pertumbuhan harga dan penjualan properti tahun ini juga sejalan dengan perlambatan pertumbuhan ekonomi. Sebagaimana diketahui, hingga kuartal II 2015, pertumbuhan ekonomi Indonesia mencapai 4,7%, level terendah dalam enam tahun terakhir.

"2016 akan mulai fase baru, sesuai siklus 3-4 tahun, akan booming lagi di 2020," ujarnya kepada bisnis.com belum lama ini. Dia menambahkan, tahun depan kenaikan harga proeprti diprediksi mencapai 5%-10%. Kenaikan harga menurut Ali akan dipicu oleh pembangunan infrastruktur. Dia mengakui, realisasi belanja infrastruktur memang tidak akan pesat, namun itu cukup untuk merangsang pergerakan harga properti.

Ali juga memprediksi, dalam lima tahun ke depan pergerakan harga properti akan lebih sehat karena akan mencerminkan harga real. Sementara itu, pergerakan harga dalam lima tahun terakhir menurut Ali tidak normal. "Banyak yang overvalue, harga normal itu perbedaan antara primer dan sekunder 5%-10%, di atas itu gak normal," katanya.

Feng Shui untuk Diketahui Agent Property

Praktik Tiongkok kuno feng shui digunakan Untuk menyelaraskan Energi dan Lingkungan seseorang agar kemakmurannya meningkat. Secara harfiah feng shui diterjemahkan sebagai "angin dan air", "feng" mewakili semangat dan energi, sementara "shui", mewakili perubahan. Feng Shui  telah digunakan sejak Dinasti Zhou (1046-256 SM) dalam menemukan medan dan sumber air yang tepat dan ideal untuk membangun tempat kekaisaran.

 

Sampai saat ini praktik feng shui masih digunakan untuk mencari keseimbangan dengan menempatkan furnitur dan benda-benda lain di posisi yang harmonis, baik di rumah maupun kantor. Banyak yang percaya bahwa penempatan yang tepat dari item atau barang sehari-hari dapat meningkatkan hubungan, kekayaan, dan kesehatan sementara penempatan yang tidak tepat dapat menyebabkan ketidakharmonisan.

Namun, jika bagian rumah Anda tidak kondusif menurut feng shui, bukan berarti tidak bisa diperbaiki. Setiap masalah desain dapat diperbaiki dengan menambahkan atau mengimbanginya.

Ruang tamu

Ruang pertama yang Anda lihat ketika memasuki rumah haruslah ruang tamu. Idealnya, ruang tamu ditempatkan di tengah-tengah rumah untuk membawa keberuntungan dan kemakmuran. Pusat ruang tamu dianggap sebagai zona keberuntungan, jadi penting dalam menjaga ruang yang terbuka untuk menarik kekayaan.

Cobalah menempatkan sofa pada dinding untuk memberikan dukungan yang kuat. Orang yang duduk di ruang tamu harus dapat melihat semua orang memasuki ruangan, dan tidak ada benda menghalangi pintu masuk yang dapat menghambat kelancaran arus energi positif.

Cermin di ruang tamu juga tidak boleh berhadapan langsung dengan pintu depan, yang dapat menyebabkan hilangnya kekayaan.

Menambahkan tanaman dan barang-barang dekoratif dengan sudut membulat dan tepi yang lembut juga dapat membantu meningkatkan aliran energi. Anda pun bisa menempatkan sebuah akuarium yang dipercaya menyebabkan peningkatan kekayaan.

Dapur terbuka

Seperti ruang tamu, dapur harus luas dan remang untuk menyambut energi yang baik. Cobalah untuk memiliki pandangan yang jelas dari pintu saat memasak, jika kompor menghadap dinding, tambahkan cermin untuk memantulkan bayangan pintu masuk.

Kamar mandi

Cobalah untuk menempatkan toilet jauh dari pusat kamar mandi untuk meningkatkan aliran energi ke segala arah. Idealnya, sembunyikan toilet di balik dinding, layar, atau tirai sehingga tidak bisa dilihat dari pintu. Tambahkan tanaman untuk meredakan energi buruk dan bau.

Jangan menaruh cermin di pintu kamar mandi, karena mencerminkan energi yang tidak dapat melarikan diri. Sebuah cermin selalu menggandakan apa yang pantulkan. Jadi, jangan menempatkan mereka di tempat yang akan mencerminkan kotoran atau kekacauan.

Kamar tidur

Tempat yang ideal untuk tidur adalah diagonal berlawanan dengan pintu kamar tidur. Kaki Anda seharusnya tidak menunjuk langsung di pintu. Karena menurut tradisi Tiongkok, orang mati selalu ditempatkan dengan kaki yang mengadap pintu kamar tidur, jadi yang terbaik adalah dengan tidak menirunya.

Pastikan menutup pintu di malam hari. Untuk menambahkan dukungan spiritual, kepala harus terbaring terhadap landasan yang kokoh seperti kepala tempat tidur atau headboard yang terbuat dari kayu.

Jangan menempatkan setiap fitur air atau dewa spiritual atau foto keluarga di kamar tidur Anda. Jika Anda dapat melihat diri Anda di cermin sambil berbaring di tempat tidur, cermin harus ditutup saat tidur.

Jangan menyimpan barang berat di atas kepala, karena dapat membuat Anda merasa kewalahan. Jika menggantung barang, lakukan di tempat Anda tidak bekerja di bawahnya.

Di kantor

Seseorang yang bekerja di kantor harus dapat melihat pintu dari meja mereka sebanyak mungkin. Dasar pemikirannya adalah karena Anda tidak bisa mengontrol apa yang Anda tidak dapat lihat, maka yang terbaik adalah Anda dapat melihat sebanyak mungkin. Bentuk meja juga dapat mencerminkan keberhasilan Anda.

Sebuah meja persegi panjang dapat membantu Anda berkonsentrasi, meja melingkar baik untuk brainstorming dan kreativitas. Smentara meja melengkung sangat ideal jika Anda duduk di bagian dalam kurva karena menarik energi ke arah Anda, dan sisi lain dari kurva yaitu menjaga orang lain tinggal berlama-lama.

Sebuah meja dengan depan yang dibatasi, membuat Anda tertutup, sementara dengan depan terbuka akan membuat Anda lebih mudah didekati.

Anda mempunyai niat untuk membeli sebuah rumah dan ingin membeli rumah menurut Feng Shui yang bagus dan tepat? Pemilihan properti merupakan hal yang penting sehingga harus dilakukan dengan tepat. Anda bisa mengikuti tips memilih desain rumah idaman menurut Feng Shui. Berikut tips penting fengshui berupa petunjuk dasar saat membeli rumah:

Fengshui Rumah

1.      Properti dengan Struktur Air dan Gunung

Carilah properti yang memiliki struktur gunung dan air dalam jarak/radius 5 sampai 10 km. Struktur Air dan Gunung merupakan dasar dari feng shui yang sempurna karena gunung adalah penghasil Qi (energi positif) dan Air sebagai tempat mengumpulnya Qi.

Struktur Gunung : Mencari rumah yang dekat dengan gunung yang memiliki lingkungan hijau dan subur. Hindari memilih properti yang dekat dengan gunung berbatu karena bisa memancarkan energi negatif (Sha Qi).

Struktur Air : Struktur air disini dapat dalam bentuk kolam, sungai, bendungan, maupun danau.

2. Properti dengan karakteristik Naga Hijau, Harimau Putih, Kura-kura Hitam, dan Phoenix Merah

Ini merupakan properti dengan bagian belakang, kiri, dan kanan yang lebih tinggi.

3. Desain Interior Ruangan

Ada beberapa hal yang harus diperhatikan pada saat menata interior ruangan yaitu :

·    Dapur tidak boleh terletak di sebelah utara (karena utara merupakan simbol air, sedangkan dapur adalah simbol api).

·        Kamar mandi tidak boleh terletak di sebelah selatan (selatan merupakan simbol api dan kamar mandi adalah simbol air).

·         Untuk bagian tengah rumah, sebaiknya tidak terletak dapur, tangga, atau kamar mandi.

·      Hindari pintu depan rumah yang langsung menghadap ke pintu dapur, tangga, maupun pintu kamar mandi.

4.      Properti yang mempunyai Bright Hall Effect

Bright Hall Effect itu adalah properti yang mempunyai ruang terbuka yang besar sehingga bisa mengumpulkan Qi.

5. Bentuk Bangunan Minimalis

Carilah rumah dengan bentuk bangunan sederhana dan teratur seperti rumah minimalis daripada memilih bangunan rumah dengan bentuk yang tidak teratur dan mempunyai banyak sudut tajam yang dapat menimbulkan Sha Qi.

6. Lingkungan yang Asri

Sekeliling rumah yang Anda tempati harus asri dan sejuk dan tempat juga harus bersih dan nyaman, misalnya tidak dekat dengan tempat pembuangan sampah. Sekeliling rumah juga tidak dikelilingi oleh bangunan yang tinggi sehingga cahaya matahari dapat masuk ke rumah Anda.

7. Kontur Tanah

Rumah tinggal yang baik menurut Feng Shui adalah rumah dengan kontur tanah yang naik ke belakang, bukan sebaliknya. Ini dikarenakan rumah yang berada pada tanah yang menaik ke belakang bisa meningkatkan kemakmuran.

8. Hindari membeli properti dengan banyak strutur buatan manusia

Properti dengan struktur buatan manuasia yang banyak bisa memberi dampak negatif. Struktur buatan manusia tersebut seperti jalan tol, pertigaan jalan, saluran drainase, menara.

9. Arah hadap pintu depan

Arah hadap pintu depan ini sebaikya sesuai dengan angka Kua dari kepala keluarga atau pencari nafkah dari keluarga.

Untuk pria memakai rumus: (100-tahun lahir)/9 sisanya disebut Kua.

Untuk wanita memakai rumus: (tahun lahir-4)/9 sisanya disebut Kua.

Kelompok Barat: Kua 2,5,6,7, dan 8 dan arah hadap dari pintu depan adalah: Barat, Barat Laut, Barat Daya, atau Timur Laut.

Kelompok Timur: Kua 1,3,4, dan 9 dan arah hadap dari pintu masuk utama adalah Timur, Utara, Selatan, atau Tenggara.

Pria kelahiran 1953 mempunyai Kua = (100-53)/9 sisa 2 (BARAT)

Wanita kelahiran 1977 mempunyai Kua = (77- 4)/9 sisa 1 (TIMUR)

10. Waktu

Saat transaksi pembelian rumah atau saat waktu menempati rumah adalah hal yang sangat penting. Hindari untuk melakukan aktivitas pada saat tahun-tahun chiong (bertentangan). Pasangan chiong adalah ular-babi, naga-anjing, kerbau-kambing, harimau-monyet, kelinci-ayam, dan tikus-kuda.

Demikian tips membeli rumah berdasarkan fengshui. Semoga bermanfaat dan terima kasih.

Istilah-Istilah Yang Harus Diketahui Agent Property

Bagi seorang agent property pemula, hal apa saja yang harus mereka ketahui?. Pada bidang property banyak istilah-istilah yang akan dijumpai, namun istilah-istilah yang harus diketahui terlebih dahulu adalah sebagai berikut :

AJB

Akta Jual Beli. Akta yang menyatakan telah terjadi peralihan hak kepemilkan atas sebuah aset dan sah secara hukum, karena nama di sertifikat telah diganti menjadi nama pembeli.

Anami

Apartemen sederhana milik. Kelasnya ada di antara rusunami dengan apartemen/kondominium.

Bepertarum

Badan Pertimbangan Tabungan Perumahan.

BBN

Bea Balik Nama.

BPHTB

Bea Perolehan Hak Tanah dan Bangunan.

BPN

Badan Pertanahan Nasional.

Ekslusif

Hanya kita agent, kalau laku sama pemilik rumah atau agent lain, kita tetap akan dapat komisi dari penjual rumah.

Fasum

Fasilitas Umum seperti lapangan bermain, taman.

Fasos

Fasilitas social seperti pos yandu, pos kesehatan atau mesjid.

FLPP

Fasilitas Likuiditas Pembiayaan Perumahan.

GSB 

Garis Sempadan Bangunan, adalah garis batas yang tidak boleh dilampaui dalam membangun bangunan ke arah GSJ (jarak minimal antara bangunan dengan jalan).

GSJ

Garis Sempadan Jalan, atau garis rencana jalan yang ditetapkan dalam rencana kota.

HGB

Hak Guna Bangunan.

HGU 

Hak Guna Usaha.

HPL

Hak Pengelolaan Lahan.

IMB

Izin Mendirikan Bangunan. Diberikan kepada perorangan atau badan hukum untuk dapat melaksanakan kegiatan pembangunan properti.

IPB

Izin Penggunaaan Bangunan. Izin yang diberikan kepada perorangan atau badan hukum setelah properti selesai dibangun sesuai IMB dan telah memenuhi syarat fungsi perlengkapan bangunan.

Kanto

Kantor toko

KMB

Kelayakan Menggunakan Bangunan. Izin yang diberikan kepada perorangan atau badan hukum setelah habis masa berlakunya IPB (5 tahun untuk bangunan non rumah tinggal dan 10 tahun untuk bangunan rumah tinggal) terhadap pemenuhan persyaratan kelayakan untuk berfungsinya bangunan.

KPR

Kredit Pemilikan Rumah.

KPA

Kredit Pemilikan Apartemen.

KDB

Koefisien Dasar Bangunan, yaitu angka persentase perbandingan luas bangunan yang bisa dibangun terhadap luas tanah yang tersedia, sesuai rencana tata kota. Misalnya, KDB 50%, luas lahan 1000 m2. Berarti luas lahan yang dapat dibangun hanya 500 m2, sisanya digunakan untuk ruang terbuka hijau dan resapan air.

KLB

Koefisien Lantai Bangunan, yaitu perbandingan jumlah luas seluruh lantai terhadap luas tanah perpetakan yang sesuai dengan rencana kota.

LTV

Loan to Value. Rasio antara nilai kredit terhadap agunan pada saat awal pemberian kredit.

NJOP

Nilai Jual Objek Pajak adalah nilai yang ditetapkan negara sebagai dasar pengenaan pajak bagi PBB. NJOP seringkali diasumsikan sebagai harga terendah atas properti. Biasanya properti yang dijual dengan harga 1,5 hingga dua kali lipat dari harga NJOP.

NPWP

Nomor Pokok Wajib Pajak.

Open Listing

Pemilik milik rumah boleh ikut menjual rumahnya, atau memakai juga agentt yang lain.

PPh 

Pajak Perolehan penghasilan.

PBB

Pajak Bumi dan Bangunan.

PPAT

Pejabat Pembuat Akte Tanah

PPJB

Pengikatan Perjanjian Jual Beli, yakni perjanjian jual-beli antara pihak penjual dan pembeli dimana masih sebatas kesepakatan saja dan belum ada peralihan hak kepemilikan tanah/rumah secara hukum. Dengan demikian, di sertifikat masih atas nama penjual, sampai klausul-klausul yang disepakati terpenuhi. PPJB biasanya dilakukan agar tidak dibeli oleh pihak lain.

PPN

Pajak Pertambahan Nilai.

RAB

Rancangan/Rencana Anggaran Biaya, yaitu ringkasan perkiraan pengeluaran dan pemasukan dalam pengerjaan sebuah proyek properti. Melalui RAB ini bisa ditentukan beberapa hal, diantaranya harga jual yang layak, paket investasi, perkiraan keuntungan, durasi pengerjaan, dan lain-lain.

Ruko

Rumah toko

Rukan

Rumah Kantor

Rusunami

Rumah Susun Sederhana Milik.

Rusunawa

Rumah Susun Sederhana Sewa.

SBDK

Suku Bunga Dasar Kredit

SIUP

Surat Izin Usaha Perdagangan.

SHGB

Sertifikat Hak Guna Bangunan.

SHM

Sertifikat Hak Milik.

SIPPT

Surat Izin Penunjukan Penggunaan Tanah, yakni  izin dari gubernur terhadap penggunaan tanah bagi bangunan dengan kepemilikan luas tanah 5000 m2 atau lebih.

SMF

Secondary Mortgage Facility.

SOHO

Small Office, Home Office atau hunian yang juga dijadikan sebagai kantor.

SPPT

Surat Pemberitahuan Pajak Terutang.

SPOP

Surat Pemberitahuan Objek Pajak.

TDP

Tanda Daftar Perusahaan. Diberikan dinas pemerintahan kepada perusaahaan yang telah disahkan pendaftarannya.

UUPA

Undang-undang Pokok Agraria

Hal-Hal Kecil Untuk Agent Property

Ø  Penjual (vendor) dan pembeli ingin bekerjasama dengan Agent Property yang sukses. Tunjukkanlah penghargaan – penghargaan yang pernah diterima anda dan juga kantor Anda serta cetak itu dalam kartu nama Anda boleh didepan atau dibaliknya.

Ø  Kenapa saya harus memilih kamu ?, brosur pribadi Anda harus menunjukkan keunggulan dan perbedaan Anda dari Agent Property lain. Berikan kesan yang sebaik mungkin dan posisikan diri Anda secara tepat sesuai pengalaman Anda.

Ø  Email adalah komunikasi yang paling murah, cepat dan pribadi. Tuliskan alamat email Anda pada kartu nama, brosur dan informasi lainnya. Anda harus mudah dihubungi melalui telpon, fax, hand phone dan alamat email. Foto Anda merupakan hal yang penting dalam media promosi Anda.

Ø  Setiap tampil dalam ruang publik adalah kesempatan untuk networking. Pakailah atribut yang mudah dilihat dan menunjukkan Anda seorang Agent Property yang Profesional. Memang banyak agent property yang malu memakai name tag, atau atribut lainnya.

Ø  Website pribadi ? Kenapa Anda tidak memulainya. Perhatikan isi dan hubungan dengan profesi Anda sebagai agen properti.

Ø  Bisa juga anda membuat Brosur pribadi Anda disebar secara rutin dalam “target market”, ini akan membuat image Anda tetap melekat dalam benak target pasar.

Ø  Setiap listing dan transaksi berikan brosur “just listed” atau “sold” pada para tetangga, akan memberikan image tentang keaktifan Anda dalam pasar.

Ø  Pakailah kekuatan dari brand sebagai identitas yang konsisten dan meningkatkan brand pribadi Anda.

Ø  Setiap presentasi listing anggap sebagai interview pekerjaan. Yang penting apa yang akan Anda lakukan pada pemasaran rumah si penjual.

Ø  Bicara itu murah. Cobalah bicara dengan siapapun, tentang apapun, sampai Anda mendapatkan prospek baru yang potensial.

Ø  Ketika prospekting pada tetangga baru, kirimkan postcard / brosur / fliers 3X dalam 6 minggu dan telponlah 2 bulan sekali.

Ø  Pelanggan lama adalah sumber referral. Tetaplah berhubungan melalui brosur, kartu ucapan ulang tahun, selamat hari raya, dan lain-lain. Hadiah berupa kalender (setiap tahun) atau notes yang mencantumkan nama kantor dan nama Anda akan diingat oleh pelanggan sepanjang tahun.

Ø  Sebutkan nama pelanggan setiap Anda menghubunginya melalui surat, brosur atau media promosi yang lain.

Ø  Setiap keputusan menjual dan membeli properti sangat emosional, gunakan kata-kata yang berhubungan dengan rasa. Jalan yang lapang, pemandangan yang cantik, dan lain-lain. Tuliskan dalam media promosi Anda.

Ø  Flier, postcard, tanda dijual (spanduk), email, internet, katalog property guide, jaringan kantor dan marketing semua menghasilkan dalam pemasaran properti. Lakukan semua untuk membuka peluang yang lebih besar.

Ø  Pembeli memulai pencarian rumah melalui internet, property guide dan foto flier. Apakah foto properti Anda cukup menarik ?

Ø  Setiap Agent Propertybisa mencetak marketing material. Apakah brosur, property guide dan foto flier Anda cukup berkualitas dan mengesankan ?

Ø  Tentukan budget pemasaran setiap listing dan program pemasaran yang konsisten. Anda akan dikenal karenanya.Pastikan Anda telah mendeferensiasikan listing Anda melalui kelebihan-kelebihan yang Anda tonjolkan, misal : unik, spesial, hot listing, dan lain-lain.

Ø  Undanglah tetangga dengan postcard / brosur “Open House” yang menarik. Minta setiap tamu dalam open house mengisi “Buku Tamu”. Follow up mereka untuk listing Anda yang akan datang

Kalau Anda melakukan beberapa tips diatas, kenapa Anda tidak lakukan semua. Kalau Anda sudah lakukan semua, apakah Anda bisa melakukan lebih baik ?. Karena prospek dan pelanggan selalu memilih yang terbaik.

Aktivitas Penunjang Agent Property

1.      Pemasangan Papan Nama

Pemasangan papan nama (bill board), papan petunjuk (sign board), maupun spanduk (banner) adalah aktivitas pertama yang dilakukan agent setelah medapatkan listing dan pemasangan ini harus ada persetujuan dari pemilik property atau vendor.

2.      Canvashing

Salah satu cara mencari listing sebanyak-banyaknya dengan mengkanvas atau menyapu bersih daerah trade area oleh agent untuk mendapatkan keterangan lengkap mengenai detail nama dan nomor telepon dari pemilik bangunan, luas tanah bangunan, fasilitas, surat tanah dan dokumen-dokumen lainnya, serta apakah property tersebut ingin di jual atau tidak.

3.      Farming

Tujuannya adalah mencari calon pembeli atau selling yang ingin di jual atau disewakan, atau mengetahui animo masyarakat setempat terhadap property tersebut apakah di minati atau kurang diminati shingga marketing dapat mengambil langkah strategi pemasaran lainnya.

4.      Open House

Salah satu kegiatan mencari buyer atau selling terhadap property yang akan di jual/di sewakan denagan menempati bangunan property tersebut selama 3-8 jam selama I hari s.d 1 minggu pada waktu yang di tentukan bersama oleh agent dengan pemilik property atau vendor untuk menerangkan langsung kepada calon pembeli atau penyewa mengenai kondisi property tersebut di lapangan.

5.      Floor Time

Salah satu bentuk aktivitas mencari listing dan selling pada saat bersamaan pada jam tertentu dengan siap sedia atau stand by duduk di ruang muka kantor suatu agent property yang telah di tentukan pembagian waktunya kepada agent di kantor agent property tersebut.

6.      Progress Report

Salah satu bentuk aktivitas agent atau tenaga marketing dalam bentuk laporan tertulis kepada pihak client (vendor) yang memberikan listing dari agent tersebut berupa progress activity selama I minggu atau 2 minggu yang telah berlalu atau berjalan.

7.      Official Weekly Meeting

Salah satu aktivitas yang diadakan oleh kantor agent property, yaitu mengadakan pertemuan mingguan yang di hadiri oleh principal/member agent, marketing manager, dan agent selama lebih kurang 2 sampai 3 jam pada pagi hari atau sore hari.

8.      Marketing Aktivity Report

Adalah laporan mingguan dari agent kepada marketing manager/principal/ member agent dari apa saja yang telah di lakukan selama I minggu sebelumnya.

9.      Scoring Board.

Ini adalah salah satu bentuk aktivitas yang ada di kantor agent property untuk memotivasi agent dalam mencapai target yang diiginkan.

10.  Vendor Paid Advertisment (VPA)

Adalah pemasangan iklan di media massa setempat, Koran, atau internet yang di biayai oleh pemilik property atau vendor dan di serahklan kepada agent pada saat listing.

Aktivitas Pokok Seorang Agent Property

Di dalam sistem kerja sebagai seorang agent property terdapat unsur-unsur aktivitas pokok yang harus dan biasa di jalankan oleh agent tersebut adalah sebagai berikut :  

I.            Mencari Listing

Listing adalah perjanjian surat kuasa jual atau surat perintah untuk menjualkan property dari pemilik property (owner/vendor) kepada agent property secara personal maupun di dalam suatu perusahaan jasa agent property.

1.    Macam-macam Listing

Ada beberapa macam listing yang tergantung dengan kesepakatan dari pihak vendor dan agent yang melakukan kerjasama, yaitu sebagai berikut :

a.      Ekslusif

Ekslusif adalah satu bentuk listing yang sifatnya terkait kepada salah satu agent yang ditunjuk oleh vendor, dan vendor tidak boleh memberikan wewenang atau mandat penjualan kepada agent property lainnya atau bahkan anggota keluarga atau vendor itu sendiri dalam jangka waktu yang di sepakati.

b.      Open Listing.

Open listing adalah salah satu listing yang sangat flexible, yaitu semua agent secara personal maupun agent property dapat memasarkan penjualan property tersebut dan tak terikat perjanjian dengan pihak vendor.

c.       Sole Agent

Sole agent adalah salah satu bentuk listing yang sifatnya terikat kepada salah satu agent yang ditunjuk seperti halnya exklusif tetapi vendor juga boleh menjual property tersebut.

d.      Net Listing

Net listing adalah salah satu bentuk listing dimana vendor menentukan harga minimal harga jual property miliknya, di luar biaya yang harus dikeluarkan oleh vendor seperti komisi, pajak penjualan, dan biaya notaries.

e.       Promis

Promis bukan merupakan listing tetapi hanya janji yang diberikan oleh vendor tanpa bukti.

2.    Mengapa Listing Sangat Penting.

Listing merupakan aktivitas yang sangat di prioritaskan yaitu sebagai berikut :

1.      Listing hanyalah satu-satunya aktivitas yang dapat di kontrol oleh agent, principal dan vendor.

2.      Di ibaratkan seperti pohon uang, semakin banyak listing yang dimiliki agent, akan semakin banyak buah yang akan di petik di kemudian hari, atau ibarat sebuah toko, semakin banyak isi toko semakin menarik toko tersebut.

3.      Aktivitas nyata yang dapat di lakukan dapat memegang komitmen penjual dan dapat dukungan penuh dari vendor.

4.      Lebih banyak mendapatkan calon pembeli apabila banyak listing karena semakin di kenal dan banyak aktivitasnya.

5.      Lebih banyak mendapatkan patner dan informasi dari agent lainnya karena posisi agent listing lebih kuat ketimbang posisi agent selling jika ingin mengadakan co-broking.

Sumber-Sumber Listing

Beberapa sumber listing yang di dapat oleh Agent Property,  pembeli, dan penyewa,  biasanya berikut ini yaitu :

1.      Surat kabar/Koran

2.      Majalah umum/tabloid.

3.      Majalah khusus property / Majalah lingkungan.

4.      Iklan/advertising

5.      Yellow page

6.      Fisbo/papan penjual oleh pemilik

7.      Persahabatan/relationship

8.      Call in and walk in

9.      Fax in/out

10.  Internet/email

11.  Sms atau bbm dari handphone

12.  Referensi buyer

13.  Keluarga

14.  Klub spot and social activity

15.  Aktivitas jamaah ibadah

16.  Pameran/bazaar/event

17.  Self personal promotion

18.  Conjunction/institution/bank

19.  Open house

20.  Lelang

21.  Brosur-brosur

22.  Sponsorship

Bersaing Mendapatkan Listing

Bersaing sehat dengan agent terbaik adalah salah satu aktivitas utama yang harus dilakukan oleh seorang agent untuk mendapatkan listing di lapangan. Dalam melisting sebuah property sebaiknya agent melakukan hal-hal sebagai berikut :

1.        Membuat hubungan yang lebih baik dengan pesaing.

2.        Mencari ilmu dan strtegi yang dipakai oleh pesaing.

3.        Mengajak co-broking dan co-listing dengan pesaing.

4.        Hindari perselisihan dengan pesaing yang akan menghilagkan kesempatan untuk lebih banyak closing.

5.        Penilaian Bobot Listing

Penilaian bobot listing sangat diperlukan dikantor agent property. Hal ini dimaksudkan untuk dapat memotivasi para agent dalam bekerja untuk memenuhi target dan efisiensi pekerjaan di lapangan.

1. Auction = 5
2. Eksklusif trade area = 4
3. Exklusif nontrade area = 3
4. Open trade area = 2
5. Open nontrade area = 1
6. Reveral = ½
7. VPA = ½

II.             Selling

Aktivitas selling adalah kebalikan dari listing, di mana aktivitas selling adalah mencari calon pembeli (buyer) dari sebuah listing yang ada, baik dari si agent sendiri ataupun listing dari agent lain.

III.            Cooperation

Cooperation adalah aktivitas agent property yang utama dalam bentuk kerjasama untuk perjanjian pengikatan jual beli (PPJB) yang telah mengatur tata cara pembayaran dan kons (fee/ komisi) yang di dapat di bagi rata. Aktivitas cooperation atau kerjasama terdiri dari co-listing, co-selling maupun co-broking yang sering terjadi di lapangan.

IV.            Closing

Closing adalah salah satu bentuk aktivitas terakhir yang harus di capai oleh seorang agent property. Yaitu terjadinya deal atau kesepakatan harga barupa persetujuan harga jual dan harga penawaran yang telah di sepakati oleh pihak penjual (vendor) dan pihak pembeli (buyer).