Listing
Listing secara
harfiah berarti mendaftar. Apa yang didaftar? Tentu saja properti yang akan
dipasarkan. Jadi, pengertian listing secara umum adalah mencari daftar properti
yang hendak kita pasarkan. Agen properti yang sukses harus memiliki banyak
listing. Memiliki banyak listing berarti memiliki peluang lebih banyak untuk
terjadinya transaksi jual beli.
Listing
didapatkan melalui canvassing, informasi dari pemilik properti, internet, dan
koran. Sebenarnya, tidak terlalu sulit untuk mencari listing yang banyak.
Namun, di antara listing yang banyak tersebut belum tentu semuanya listing yang
baik. Apa maksudnya? Tidak semua listing akan terjual dalam waktu yang singkat
karena berbagai alasan misalnya harga, lokasi, kondisi properti. Di sisi lain
ada listing yang sangat mudah untuk dijual karena harganya pasaran, lokasinya
strategis, dan kondisnya masih bagus. Jadi, listing tidak selalu berhubungan
dengan kuantitas tetapi juga kualitas harus diperhatikan. Untuk apa memiliki
banyak listing tetapi semuanya listing sampah.
Selling
Selling artinya memasarkan properti yang sudah kita listing. Ada banyak media yang
dapat digunakan untuk memasarkan listing seperti internet, koran, maupun papan
atau spanduk. Di antara media promosi tersebut semuanya memiliki kelebihan dan
kekurangan masing-masing. Agen properti harus pintar berhitung kapan
menggunakan media promosi tersebut. Jika seorang agen sudah memiliki basis
klien yang banyak, bahkan tidak perlu media promosi sudah dapat berjualan.
Tinggal tawarkan saja kepada klien-klien Anda. Entah investor maupun pemakai,
siapa tahu ada yang cocok. Perlu juga sebagai agen properti mengembangkan
jaringan seluas-luasnya baik dengan konsumen maupun sesame agen. Hal itu dapat
mendorong terjadinya selling yang lebih cepat.
Clossing
Clossing secara harfiah bermakna tutup. Artinya di sini adalah deal transaksi melalui
Anda sebagai agen. Inilah saat yang ditunggu-tunggu oleh semua agen sebenarnya.
Setelah tahapan ini dilalui seorang agen mendapatkan haknya berupa komisi dari
proses transaksi properti tersebut. Berapa besarannya? Nanti kita bahas di
artikel yang lain. Dan yang pasti, agar sampai pada tahap closing seorang agen
harus mempunyai semangat gigih, pantang menyerah, dan berjiwa melayani.
Kepuasan konsumen adalah harga yang tidak bisa ditawar.
Selamat berjuang,
semoga sukses.
No comments:
Post a Comment