Membeli Property Adalah Bertanya

Pembeli kebanyakan tidak punya gambaran yang jelas tentang property yang dia inginkan. Apalagi untuk yang pertama kali membeli rumah. Bagi yang sudah pernah keputusan membeli property adalah hal yang perlu dilakukan dengan hati-hati. Karena seperti orang juga dengan istilah berjodohan. 

Bila seorang agen property tidak mampu mengarahkan dan mengungkap kebutuhan dan keinginan pembeli, melalui pertanyaan-pertanyaan, pembeli akan bingung dan ragu dalam mengambil keputusan. Penawaran yang dilakukan terlalu rendah, untuk menghindari resiko kemahalan dan salah lokasi.

Sering pembeli semakin banyak melihat lokasi semakin bingung. Agen propertinya juga lelah dan bosan dengan pembelinya. Meninjau lokasi lebih dari sepuluh dengan lokasi yang berbeda-beda, berjauhan, selama berbulan bulan, menunjukan agen property tidak memahami dan mengarahkan pelanggannya.

Pertanyaan-pertanyaan berikut mengurangi biaya kita sebagai agen property Efisien dalam waktu kita maupun pembeli yaitu :

1.      Dimana lokasi yang Bapak/Ibu inginkan ? Pastikan pembeli menyebut satu lokasi tertentu, bukan acak.

2.      Berapa perkiraan harga property yang dicari ? Jawaban akan memberikan gambaran Pembeli mengenal daerah /lokasi tersebut atau tidak.

3.      Berapa luas tanah dan luas bangunan yang dibutuhkan ? Jawaban akan menunjukkan Pembeli cukup mengerti tentang kebutuhannya atau tidak.

4.      Berapa lama Bapak/Ibu telah mencari rumah di daerah tersebut ?

5.      Kapan Bapak/Ibu berencana menempati rumah yang baru ? Jawaban menunjukan keseriusan dan urgensi.

6.      Siapa yang akan menempati rumah baru nanti ? Jawaban menunjukan seberapa besar peluang pembeli akan segera menawar.

7.      Berapa rumah yang telah ditinjau di daerah itu ? Mungkin yang akan kita tawarkan, sudah ditinjau juga.

8.      Apakah sudah ada penawaran untuk rumah yang pernah ditinjaunya ?

9.      Apakah Bapak/Ibu dengan pembayaran cash atau melalui bank/ KPR ?

10.  Kapan peninjauan lokasi akan dilakukan ?

Masih banyak pertanyaan pertanyaan lain bisa diajukan untuk mempercepat transaksi. Persiapan yang baik sebelum bertemu dengan pembeli perlu dilakukan, bila kita ingin berhasil dalam menjual.

Selamat mencoba.